地推的一些认知分享

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1线下拉新的认知

线下拉新,其实就是开店,你摆个摊、就算是开店了,不需要你租门店,租金、装修、转让费、水电费等等。所以不需要你什么成本!
当你跑通项目了,一个摊位能正常摆了,马上就可以复制第二个第三个摊位了,(一个摊位的成本是固定的)只是额外添加了一些管理费,生意不好做,马上收摊就行了。
 
2.选址:
高校:大学生(不给进,就爬进去跟商家谈好合作)招校园代理
农村:乡镇快递驿站,取快递的人
城市:商场超市广场、景区、夜市、菜市场、十字路口,小区门口,针对项目的需求来确定选址的地方
 
3谈判:
高校、快递驿站、超市、门店门口、步行街,商业广场:
根据你要推广的品牌知名度来做谈判。用共赢的方式来谈判。
 
4选址的优势:
①、好场地就是小金库
(优先室外场地,然后才到室内场地。)
、场地优先商业区还有十字路口(步行街、夜市场地)
、优先选择付费场地、其次在是免费的(帐篷最好,方便贴广告,横幅。场地时间4-10天最合适的)
、场地付费最好不好一次性付。
、场地不是找城管批就可以的!!只有通过介绍人才能合法拿到场地。(付费场地有保护)

5,选礼品:

拿货便宜,让客户感觉高价值的产品、
1,学校、步行街、商场、人流多多地方
毛绒玩具、所有多地推大佬多年的测试,毛绒娃娃是最好送出去的。(毛绒娃娃30-50cm,就是10寸或者12寸的)太小没有吸引力


2.农村:
洗衣粉、毛绒玩具、小孩子玩具,等等好的礼品可以口碑宣传
低端不同、礼品不同、人群不同、礼品不同、礼盒包装为主
礼品质量稍微好一点的,因为一个点位4-10天,有介绍回头、礼品差的话礼品一定要有一定堆放!让别人知道活动力度大!形成围观效应。
不同场地,不同路段,根据不同的客户要选择不同的产品。